在直播上买房的不是投资客,反而是刚需人

某÷峙坦略:在直播上买房的不是投资客,反而是刚需人

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时间:2016-12-0815:17:31来源:贵州日报在“四在农家·美丽乡村”创建的同时,播州区还同步启动了农村人居环境综合整治工作。  中文科技资讯受众群体较为高端,以关注网络经济发展以及互联网、电信相关行业从业人士为主,其中市场决策人员占据相当大的比例,对于网络媒体企业、互动广告代理公司的品牌推广具有很高的商业价值。本次峰会共分为美育篇、互联篇、团队篇、品牌篇、活动篇、招生篇、资源分享篇及家长会八个篇章,每一篇章都邀请了行业权威专家进行演讲。  VentureBeat:在CES上,你有什么内幕披露吗?  沃尔托利纳:我们会保持信息更新,并披露些新消息。

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2020年05月10日 08:50:35
来源:吴晓波频道

过去20年,房子是很多人的心头好,比如像深圳这样的城市,队伍排得最长的永远不是各个网红店,而是楼盘的开盘现场。

还有很多上市公司,原先可能是养猪的或者做机电的,也抱着“搞企业不买房,一辈子都白忙”的想法,在房地产市场上豪气地买买买。遇到业绩下滑的时候,就卖掉几套房,给自己的财务数据做个SPA。

但是今年一季度疫情暴发,房地产市场受到了一定的影响,于是很多房企纷纷转型做起了别的业务。

很多人就猜测,房子是不是不好卖了?

恰恰相反,房地产市场目前依然很受欢迎。

01

房企依然处于黄金期

朋友东东,人在杭州,从去年11月底开始摇号,连续摇了24次,最近这一次她摇到的是388号,而房子总共只有106套。

按理说她这次依然只是个陪跑,是没上车机会的,但是她在选房子的当天依然去了开盘现场,没想到很多编号在她前面的人放弃了购买。于是东东捡漏成功,买下了一套小洋房,只不过是在一层楼。

她的理由是杭州的房子实在太紧俏了,容不得自己挑三拣四,再不上车就更买不起了。

所以,疫情对房地产的冲击是短暂的。4月份疫情缓解之后,我们会发现深圳、上海等一线城市的房价又又又出现了上涨。

而从长期看,2019年中国城镇化率是60%,而发达国家的城市化水平大多在80%以上。如果中国按照每年1%的速度向前奔跑,那么房地产还有20年的黄金期。

但值得注意的是,未来20年跟过去的20年是不一样的。房地产市场会从自由竞争进入到寡头竞争时代,从增量市场转变为存量市场。

在这个过程中,房企已经不能再纯粹卖房了,软实力也很重要。创新能力、服务能力和运营能力更强的房企,会更加受消费者的青睐。

比如最近,中国最大的房地产商之一碧桂园联合主持人汪涵、音乐人大张伟,在抖音上开启了5·5购房节直播活动。

5·5购房节直播现场

活动的形式主要是派发了海量的5.5元抵5.5万元的购房券,领取的人可以到线下指定楼盘进行兑换。

此外碧桂园还承诺最长6个月内可以无理由退房,推介其他人购房还可以赚佣金。

从流量曝光、渠道投放、发放优惠券、售后服务到营销裂变,传统房企玩起互联网营销这一套,一点也不手生。

而碧桂园的这场直播也确实起到了很好的效果,直播的2个小时里,在抖音直播小时榜上排名第一,累计观看人数达到了近800万,总音浪达到587.1万。

02

直播卖房让房企和购房者双赢

以往在线下卖房,房企和渠道商之间,是相爱相杀的关系。

房企需要渠道商为他们引荐客户,因为真正掌握着客户信息的是渠道商,他们会把客户带到房产项目现场。如果客户买了房,房企需要支付给渠道商一定比例的费用。

如果市场不景气,房企还要更加卖力地讨好渠道商,提高费用。

这部分钱很可能会羊毛出在羊身上,最后让购房者买单。

而直播卖房打破了房企对渠道商的依赖。

他们通过抖音、淘宝等平台自身的流量,去触达到几百万上千万的潜在客户,并通过预留姓名、手机号等形式,直接掌握客户信息,节省了一大笔渠道费用。

这部分费用最后可以让利于购房者,比如这次碧桂园直播,就推出了总裁特惠直签、特价房限时秒杀、买房送车位等活动,给予购房者真正的实惠。

而对于购房者来说,去线下看房每天最多只能跑3—4个楼盘,而直播看房的效率大大提高,可以快速筛选出自己喜欢的楼盘,看到中意的房子后,再去线下看房,成交率会更高。

03

直播卖房和线下结合是大趋势

最近和做置业顾问的朋友小傅聊天,询问他直播卖房的成绩,他的回答是:目前在直播平台上买刚需房的人还是有的,但是投资的很少,因为受疫情影响,很多投资客的资金链都遇到了问题。此外,开发商口碑良好、地段优秀、配套齐全的房子最受客户欢迎。

但是他也坦承道:目前直播买房的人终究还是少数,更多的是线上线下相结合。主要原因是房子的消费总价比较高,动辄就要几百上千万,消费频次也低,很多人一生可能只买1套房。

而且房子还是非标准化产品,不同地段、楼层、朝向的房子各不相同,所以购房者肯定会非常谨慎,必须要去实地看一看才安心。

而这次碧桂园的直播,也正是通过线上宣传,然后把客户引流到线下,让领了购房券的意向客户,去线下指定楼盘进行兑换。

此外,房子不是普通商品。

如果把这个世界上需要我们花钱的商品分为三类,第一类是有使用价值的,比如口红、香水、汽车;第二类是有投资价值的,比如股票、基金;而第三类既有投资价值又有使用价值,那就是房子。

大家在购买具有使用价值的商品时,主要目的是为了使用它,那么即使带货主播自身不专业也没有关系,反正商品能用就行。

但如果我们要购买具有投资价值的商品,目标是为了赚钱,那么就要听听专业人士的分析了。

试想一下,你会听主播的推荐去购买一只股票或者基金吗?大多数人都不会。

同理,房子这种具有投资价值的商品,我们也更倾向于听房产专家、置业顾问的建议,而不是主播。

像这次碧桂园的直播中,他们除了邀请了汪涵、大张伟在主会场跟大家聊居住文化和企业故事,还让置业顾问在另外29个分会场,给大家介绍房子的设计理念、建筑工艺、智慧科技硬件、物业服务配套等细节。

专业的人做专业的事,这样才能让消费者觉得你靠谱。

04

谁可能成为房地产行业的“薇娅”

通过直播卖房,我们看到了信息技术对传统领域的改造,预计这种新业态,不会是疫情期间的昙花一现,未来很可能成为房地产交易服务的一环。

甚至随着技术手段的丰富、信用市场的成熟,会有越来越的购房者愿意直接在网上买房。

与此同时,直播卖房这种新业态,也让一部分置业顾问被“逼”成为主播,走到线上。

置业顾问在做直播时,每个主播的风格各不相同,有的人在卖力宣传楼盘的优点,有的人跟大家普及买房的知识点,还有的人第一次面对镜头不知所措,干脆耍起了双节棍。

面对身份的转变,这些置业顾问无疑是青涩的,但未来随着市场的成熟,却很有可能催生出像李佳琦、薇娅这样的当红房产主播。那么什么样的主播更容易脱颖而出呢?

大概率属于既能够为消费者推荐真正高性价比房源,同时还能把自己的故事、品牌的故事讲得动人的那批主播。

因为人类喜欢听故事是祖传的。人类学家邓巴就曾说道:我们的祖先之所以学会语言,就是因为他们太想听八卦故事了。诺贝尔经济学奖得主罗伯特·希勒也曾说道:人们都是故事的俘虏。

故事有容易被记忆、被传播的特点,一件冷冰冰的商品,因为被赋予了品牌故事,就有了生命力,进而更能打动消费者的心。

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